Non sarebbe fantastico se Ogni Mese avessi l’elenco delle attività che hanno appena aperto nel tuo territorio in modo da poter arrivare prima dei tuoi concorrenti ed aumentare decisamente la probabilità di acquisire il cliente?

Se vendi Energia e Gas saprai perfettamente che la Nuova Gestione è di per se una tipologia di cliente molto più facile da chiudere per diversi motivi:

• Non hanno ancora subito la miriade di chiamate dai call center e questo li rende più propensi al primo contatto telefonico che potresti essere proprio tu ad effettuare
• Approcciano la materia Luce e Gas in maniera neutrale in quando non hanno ancora effettuato nessuna tipologia di cambiamento contrattuale 
• Sono più predisposti a ricevere informazioni rispetto ad un’azienda che ha già ricevuto visite su visite di agenti Luce e Gas

Queste tre caratteristiche fanno si che l’attività appena aperta rappresenti per l’agente un’opportunità da cogliere al volo 

Ma come fare a sapere quali attività hanno appena aperto nel tuo territorio ogni mese?

Il sito che fa al caso nostro è TELEMACO il portale della camera di commercio 

Grazie al Telemaco potrai impostare diversi criteri di ricerca, ti basterà filtrare per luogo e per data di costituzione per poter scaricare gli elenchi delle attività appena aperte 

Attenzione: Riscontrerai Principalmente 2 Problematiche 

1. Nell’elenco saranno presenti pochi numeri di telefono
2. Spesso Le ragioni sociali non coincidono con il Brand/il nome utilizzato in pubblico

• Nel primo caso ti consiglio di filtrare, come criterio di ricerca, le tipologie di attività che hanno il reale interesse ad essere trovate in rete come ad esempio ristoranti, bar, parrucchieri ecc.ecc. ossia tutte quelle tipologie di attività che lavorano a stretto contatto con il pubblico, in questo modo riuscirai a reperire in rete circa il 30/40% dei numeri di telefono 

• Nel secondo caso ti consiglio di preparare del materiale cartaceo come ad esempio una lettera di presentazione per poi andare fisicamente a consegnarla al diretto interessato all’indirizzo della sede legale in modo da avere un approccio professionale e poco invasivo, la consegna della lettera può trasformarsi in un valido pretesto per chiedere i dati di contatto o fissare direttamente un appuntamento di vendita

La cosa che mi piace di più di questa tecnica è che si ripete ogni mese

Ti basti pensare che solo in lombardia nel mese di  Ottobre 2023  hanno aperto ben 5217 aziende fresche e pronte per essere contattate 

Attenzione: Se opterai per contattare il cliente telefonicamente ricordati di verificare che non sia iscritto al registro pubblico delle opposizioni per non incappare in sanzioni spiacevoli

Spero che questo piccolo articolo possa esserti di aiuto 

Se ti interessa visionare altri contenuti gratuiti di questo tipo, ho appena deciso di dedicare i miei canali social nella divulgazione di tecniche/strategie su come attrarre nuovi clienti e condividendo le strategie che utilizziamo in Brokery attrarre rete vendita 

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