Perchè la maggior parte delle aziende pensa che sia sufficiente pubblicare qualche annuncio sui portali di ricerca per reclutare rete vendita?

Vendere è una professione… Vendere è LA professione, è quell’attività direttamente proporzionale al fatturato dell’azienda mandante

Perchè pensate che un venditore debba venire a lavorare da voi? Solo perchè avete pubblicato un bell’annuncio a pagamento sui portali di ricerca?

Risultato?…Quanda va bene 2 persone su 10 si presentano ai colloqui….

Fra poche righe capiremo perché accade questo e come fare per poter attrarre realmente i venditori all’interno della tua struttura

PROBLEMA N1: Offri le stesse cose degli altri competitor

Quasi tutte le aziende purtroppo si propongono ai potenziali venditori da reclutare attraverso annunci colmi di benefit e con la promessa di provvigioni molto alte.

PROBLEMA N2: Lo fai negli stessi canali degli altri competitor

Se utilizzi i portali online di ricerca agenti lo stesso tuo annuncio è riportato subito dopo da tutti i tuoi competitor con le stesse identiche promesse….

Fatti un giro su venditori.it cercoagenti ecc.ecc.

PROBLEMA N3: I tuoi candidati risponderanno anche agli annunci dei tuoi competitor

E questo porta inevitabilmente ad un candidato di presentarsi alle prime chiamate che riceve per poi non presentarsi più agli altri 10 colloqui fissati con altre aziende

Ecco come poter attrarre realmente venditori motivati a lavorare nella tua struttura

Cosa attrae un venditore? é solo una questione di provvigioni?

Ai venditori piace guadagnare bene, crescere professionalmente, fare carriera e soprattutto…… Ai venditori piace VENDERE se no non farebbero i venditori

Perchè gli fate occupare il tempo in mansioni che non siano VENDERE? gli fate gestire il post vendita gli fare procacciare i clienti gli fate fare back office gli fate fare una serie di mansioni di contorno che occupano un sacco di tempo e che non sono VENDERE

La figura del consulente o del venditore viene attirata molto spesso anche dall’idea di una provvigione alta, ma ciò che davvero la attira è poter contare su una struttura aziendale e un sistema di lavoro che le consentano di eccellere.

3 Step per impostare una struttura aziendale in grado di attrarre venditori

1 Crea una struttura che permetta al venditore di occuparsi quasi esclusivamente di VENDERE

Cosa può fare la tua azienda per permettere al venditore di occuparsi quasi esclusivamente della mansione per cui ha scelto questa professione?

Ad esempio può essere la gestione del cliente in post vendita, può essere la produzione di Lead, può essere la produzione di appuntamenti per i venditori

Insomma perchè esisti come agenzia? Se la risposta è perchè sono riuscito ad avere i mandati diretti con i fornitori abbiamo un grosso problema

2 Crea i contenuti e Promuovi la tua agenzia, Cosa fai di diverso? Cosa offri al mercato degli agenti?… p.s. mettici la faccia!

Questo è lo step successivo, una volta che hai costruito un motivo reale per permettere ad un venditore di venire a lavorare da te… crea i contenuti, descrivi ciò che fai, promuoviti, fallo sapere al mondo mettici la faccia…. basta nascondersi dietro ai loghi o a pagine facebook da 4 like

Gia il nostro è un settore insidioso, dove c’è grande diffidenza, mettici la faccia dimostra che non hai nulla da nascondere e dimostra che il tuo interlocutore può contare sulla tua serietà

3 Impara a fare marketing per reclutare rete vendita, testa nuovi canali che non siano i portali di annunci

Crea un sito, una pagina web che descriva l’offerta per i venditori e sponsorizzala in altri canali esempio Facebook, Google Ads ecc.

Imparare a fare marketing per reclutare rete vendita diventa fondamentale se vuoi uscire dallo schema e non vuoi essere nello stesso luogo dei tuoi concorrenti

Le agenzie si dividono in 2 categorie

1)Chi punta su provvigioni alte e qualsiasi altro benefit o spunto che possa attirare il potenziale venditore attraverso un annuncio non rendendosi conto che, immediatamente sotto di quegli annunci, ne compaiono decine praticamente identici scritti dai competitor.

Con l’effetto collaterale che il venditore non coglie una reale differenza tra aziende e, spesso, fissa colloqui con tutte per poi non presentarsi quasi a nessuno.

2) Chi cerca di Distinguersi tra tanti e questo è possibile soltanto offrendo un sistema di lavoro fertile per il venditore e un ambiente che fornisca tutti gli strumenti perché la rete vendita percepisca un’opportunità di crescita e di carriera.

Offrendo tutto ciò accadrà il contrario rispetto alla situazione precedente: saranno i venditori a bussare alla porta desiderosi di far parte della squadra.

In estrema sintesi, prima di strutturare un annuncio imparate a strutturare l’azienda. Se offrite un percorso di crescita, sarà la rete vendita a trovarvi, una rete vendita di qualità.

P.s. Ho escluso quelle agenzie che pubblicano annunci con false posizioni di lavoro (back office magazziniere ecc.), per ingannare il candidato e portarlo a vendere porta a porta, quel modo di reclutare si chiama truffa e non merita di essere citato

Per il resto spero questo articolo ti sia stato d’aiuto

Alla prossima da
Omini Fabio