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Chi sono
Mi chiamo Omini Fabio, classe 1991, se stai visitando questa pagina probabilmente vorresti avere maggiori informazioni sul mio conto, sapere chi sono e che tipo di esperienza ho avuto nel settore luce e gas e soprattutto capire se sono accreditato nel divulgare informazioni inerenti al settore
Bene, sono davvero felice di scrivere queste righe perché voglio raccontarti in maniera sintetica la mia esperienza, esperienza non sempre rosea, anzi caratterizzata da tentativi falliti difficoltà e insidie prima di poter trovare e rodare quella che è tutt’oggi il metodo che mi ha permesso di trovare grandi soddisfazioni in un settore indifferenziato come l’energia
Il mio percorso, tra fallimenti e successi
Avevo 19 anni, mi stavano ancora crescendo i peli sulla barba, ero un sognatore, un cercatore d’oro, uno di quei ragazzi affamati di successo, figlio di operai con una voglia matta di farmi strada e diventare ricco, insomma chi a 20 anni non desidererebbe diventare ricco?
Lo dicevo, lo sognavo ed ero tremendamente convinto già allora che avrei dato tutto me stesso pur di riuscire nel mio intento
Sarei stato disposto a fare qualsiasi lavoro purché ci fosse stata una prospettiva di carriera, rispondevo a ogni tipo di annuncio e in breve mi chiamarono per un colloquio
Era uno di quei falsi annunci da “magazziniere back office” un po vaghi, che avevano lo scopo di farti fare una giornata di prova e farti iniziare a vendere porta a porta
Al colloquio avevo già “mangiato la foglia” ma non mi importava, l’importante per me era avere una possibilità di carriera, infatti il giorno dopo alla giornata di prova ero l’unico vestito in abito
E fu così che inizia a vendere contratti di energia e gas porta a porta per pochi spicci per un noto network di allora
Possiamo dire quello che volete, ma non c’è nulla come il porta a porta per “farti le ossa” e allenarti a reagire al negativo del no e degli “schiaffi” in faccia
Possiamo paragonarlo alla leva militare per un venditore, fatti un anno di porta a porta e vedrai come impari a reagire alle difficoltà
Torniamo a noi, in sostanza accettai quel lavoro perché mi dava la possibilità di diventare manager e avere l’apertura del mio ufficio qualora sarei stato capace di creare una squadra di venditori porta a porta e farla performare al meglio
Così spesi tutto l’entusiasmo, la carica e l’energia che un appena ventenne può avere per selezionare formare e gestire una squadra di venditori porta a porta
Appena dopo un anno di duro lavoro ottenni la promozione, mi mandarono a Bologna facendomi aprire la mia ditta individuale, ero diventato manager e avevo finalmente il mio ufficio
Ricordo che non dormivo la notte dall’eccitazione pensavo che fossi diventato ricco, aprire l’ufficio in quell’ambiente significava avere fatto i soldi, o meglio… Questo è quello che ti facevano credere in modo che tu davi il massimo
Qui presi il mio primo grosso PALO in faccia
Fare il manager con la propria partita Iva, avere a carico ogni spesa, senza nessuna competenza imprenditoriale e di pianificazione fiscale e la strada più breve per schiantarsi e fare debiti
Fare l’imprenditore nulla c’entra con l’essere un bravo venditore capace di fare squadra
Così fu, dopo appena 8 mesi decisi di abbandonare il sistema, senza aver realmente guadagnato nulla e con un ammontare di debiti non indifferente che stava per trasformarsi in cartelle esattoriali
2013 - Torno in patria e fondo AIR Group, agenzia di venditori porta a porta con un altro noto marchio del mercato, pensavo che potessi migliorare il metodo che avevo appreso così aprii un ufficio a Gallarate in provincia di Varese
Il metodo non si reggeva in piedi continuavo ad accumulare debiti con l’erario perché speravo nel mentre di trovare il metodo giusto che mi avesse fatto fare la svolta, ma la triste realtà è che nonostante ci fossero molti venditori e nonostante l’entusiasmo io non ero imprenditorialmente competente ero sempre un bravo venditore capace a fare squadra nulla di più
Anno tragico, ero sempre alla ricerca della formula magica, il problema è che non esiste la formula magica, cambiavo metodi di lavoro ogni settimana senza dargli il tempo di fiorire, perché speravo che un giorno avessi trovato la formula per esplodere di colpo, forse questo può funzionare con i gratta e vinci, ma non esiste lo esplodere di colpo nell’imprenditoria senza avere le giuste competenze imprenditoriali
C’è un detto che mi ha sempre fatto ridere che dice: quando ottieni il successo in ciò che fai è come essere incinta, tutti ti fanno le congratulazioni ma nessuno sa quante volte sei stato fottuto
Ormai avevo la nausea del settore luce e gas, mi faceva venire il mal di pancia solo a pensarci, ero pieno di debiti, senza sapere come avrei fatto per ripagarli, mi presi del tempo cambiai settore, andai a fare l’area manager per un'azienda che vendeva LED, con il morale a terra di chi si sente un fallito di chi si sente di aver buttato nel cesso anni di lavoro, di chi si sente amareggiato per aver sputato sangue per un settore inutilmente
Ma, in questa esperienza cercai di “rubare” il modo di fare azienda, il come veniva organizzato tutto in un settore diverso dal mio, non esistevano i network porta a porta di LED, per procurare il cliente il metodo era diverso, l’organizzazione era diversa
Dopo circa un anno mi si riaccese la fiamma, la voglia di creare un’azienda mia, la voglia di tornare nel mio settore con le competenze in più ottenute dall’ultima esperienza
Fondo Brokery Italia agenzia plurimandataria di energia e gas, sul concetto di creare una realtà di vendita su appuntamenti prefissati da call center
Il primo ufficio era un ex portineria di un condominio, ricordo che non c'era spazio per una mia scrivania, in America si sente spesso parlare dell'azienda nata in un garage... In Italia ovviamente questo non è possibile ma l'equivalente credo sia proprio partire da una portineria
Brokery oggi è frutto di oltre un decennio di tentativi falliti e competenze maturate, all’età di 20 anni inizia a frequentare corsi di formazione, avevo capito che dovevo investire molto sulla mia crescita professionale e ad oggi non ho mai smesso di essere un corsista, ho speso una fortuna in corsi e seminari dal vivo
Aumentare di anno in anno le competenze, insieme alla pratica, ai tentativi al desiderio di voler riuscire è nato quello che oggi prende il nome di Metodo Brokery, frutto di tanto duro lavoro, che permette oggi a Brokery di essere un terreno estremamente fertile per chi vuole esercitare questa professione
2017- 2018 Brokery è ancora in una fase primordiale in cui si testano metodi di lavoro su appuntamento, una fase di rodaggio, di cambiamenti, di modifiche nonostante l’azienda iniziasse ad essere in continua crescita per via di un'impostazione corretta se pur non matura
Brokery esce dalla fase di start-up apre nuove filiali, inizia a gestire meglio i clienti, crea un canale di customer care in modo che il post vendita e le problematiche dei clienti vengano gestite direttamente dall’azienda lasciando liberi gli agenti d'impiegare sempre di più il loro tempo nella vendita,
il 2019 è l’anno in cui miglioriamo drasticamente la qualità della presa appuntamenti business, dove iniziamo a raccogliere le testimonianze dei clienti, dove riusciamo a ottenere un tasso di ricontrattualizzazione clientela superiore al 75% per via del buon lavoro svolto, dove iniziamo finalmente a decollare e proprio mentre stiamo per goderci la fase del decollo arriva il 2020, arriva il virus pronto a riportati a terra (pensavo di godermela eh, e invece no il giorno in cui potevo iniziare a sentirmi soddisfatto arriva una pandemia…)
Anno del Coronavirus, anno difficile dove tutto si blocca, situazione di stallo, ma non tutti i mali vengono per nuocere, per me il 2020 è stato un anno sorprendente un anno dove ho approfittato della pandemia per affinare la tecnica, per aggiustare ciò che funzionava male, anno in cui ho deciso di metterci la faccia e registrare i primi video, posso definirlo l’anno che mi ha permesso di allenarmi per farmi trovare pronto alle porte del 2021
Brokery è all’apice del suo metodo tutti gli ingranaggi girano correttamente e iniziamo ad avere letteralmente la fila di venditori che vogliono iniziare la carriera
2021- E’ l’anno in cui fondo Energia2.0, compagnia elettrica, creando parallelamente un’altra realtà imprenditoriale non come agenzia di vendita ma come fornitore di Energia e Gas
Desideravo creare una compagnia elettrica da tempo (in realtà anche se non l’ho menzionato avevo era da fine 2019 che avevo creato il progetto ed ero alla ricerca di finanziatori)
Nel 2021 finalmente viene costituita la compagnia elettrica avendo come azionista una grande realtà imprenditoriale del settore
Energia 2.0 l’ho creata per uscire dalle classiche logiche di mercato volevo creare un prodotto che permettesse agli agenti di sviluppare una forte rendita sui clienti e creare una partnership commerciale con quest’ultimi
Volevo avere un prodotto che permettesse di acquisire clienti con un metodo nuovo e innovativo
Nasce così il programma di affiliazione commerciale che permette a tutti i clienti di fidelizzare la propria clientela portandola ad acquistare ogni mese presso l’attività commerciale (se vuoi approfondire clicca qui)
Nasce in me il desiderio di far sapere a più persone possibile che esiste anche un altro modo per fare questo lavoro, non bisogna per forza partire con il porta a porta e non bisogna per forza collezionare insuccessi prima di riuscire
Ho il mio metodo, ho sviluppato le competenze imprenditoriali che voglio mettere a disposizione così ho deciso di creare FabioOmini.com, il canale YouTube, e i canali social di riferimento
Un luogo dove metto a disposizione gratuitamente, tramite articoli di blog, risorse gratuite, la mia esperienza ed il mio modo di vedere le cose in questo settore
Un luogo che spero possa esserti d’aiuto e che spero possa fornirti risposta a problemi che magari ho già dovuto affrontare in passato dove posso aver trovato una mia soluzione in merito
Se ti stai chiedendo il perché di questo blog, voglio trovare persone allineate con il mio modo di vedere e interpretare questo settore, voglio trovare persone che la pensino come me su come si fa impresa in questo settore, su come si fa rete vendita, su come si trattano e gestiscono i clienti
Per questo condivido gratuitamente il frutto della mia esperienza perché qualora ti trovassi allineato con i concetti che esprimo allora ti invito a dare un’occhiata alla pagina Lavoriamo insieme, con il mio metodo e la tua voglia di fare bene potrebbe nascere una proficua collaborazione commerciale
Ps. se te lo stai chiedendo, si alla fine sono riuscito a ripagare i miei debiti anche se mi è costato qualche capello bianco e qualche notte insonne, la somma degli anni vissuti in questo settore mi ha permesso di essere ciò che sono oggi quindi si è stato un decennio molto complicato ma rifarei tutto, perché ogni insuccesso e tentativo non sono altro che un tassello per completare il puzzle della tua vita lavorativa
